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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些Г油漆涂ψ料加盟商可≡以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为θ地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就≯能让门店扭亏为盈。而√优秀的涂●料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从μ根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选✿。✿择品牌时犹如雾里看花の,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择β大品牌,而是适合⌒市︰场风向的品牌→。纵观全局,环保标志成ф为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎〣合市场节拍选择环保涂∮料产品,就≧是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高※度同质化已是┙老生常谈的话题η,涂料经销商无法从产品本身获取销♠售▓优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消ⓛ费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,×要求涂料经销商根据市场〗的特点,着眼产品差异化、服务差异▼化、形象差异』化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以╭╮及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主⌒线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异▀常▦▩火热,便盲目引进∞,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才‖能把生意做得风生♀水起。经营贵在⿰专注∞,∏不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“¤至上”不是一味♧的服从,而是学会倾$听ⓞ客户的需求,为客户妥善解决Θ∩问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解░决消费者的疑◎问。

任何时候,涂料经╤销商只有找准客户需求⿺,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严↗于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂╣料经销商”。

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